Si quieres convencer a alguien acerca de algo, y hacer que las personas cambien de opinión, debes apelar a sus deseos, sus intereses personales, y a sus emociones. El gran filósofo Arthur Schopenhauer dijo: “Nunca nadie fue convencido por la lógica”.
Es un hecho que algunas personas sí son convencidas por la lógica, no obstante, la cantidad de gente convencida de algo por lógica es demasiado baja. Por esta razón es que deberías encontrar lo que la gente desea.
Si tienes un jefe, no le pidas un aumento, eso es algo que sólo te interesa a ti. En lugar de eso, podrías decir algo como esto: “Me gustaría hacer que tu trabajo sea más sencillo. Tengo una idea: si hago este trabajo por ti, podrías llegar a casa temprano”. Luego, al finalizar la conversación, podrías decir algo como: “¿Sabes qué haría que hacer ese trabajo sea más fácil? Un pequeño aumento de sueldo. Eso me haría sentir más motivado a hacer este trabajo por ti”.
Esto haría que parezca que pones sus intereses por encima de los tuyos. A nadie le interesa tu éxito más que a ti o a tus padres, en algunos casos.
Sólo recuerda que si estás tratando con una persona terca y no sientes que estés avanzando en la conversación, o que no ve tu punto de vista sobre el asunto, cambia la manera en que estás llevando la conversación. Deja de tratar de apelar al lado racional de las personas, enfócate en cumplir sus deseos.
Mira las publicidades de bebidas alcohólicas, casi siempre muestran personas atractivas bebiendo, riendo y divirtiéndose. ¿Alguna vez escuchaste la expresión “el sexo vende”? Eso es porque los publicistas han descubierto cómo apelar a nuestros instintos más primitivos.
Entonces, cuando necesites cambiar la percepción de las personas con respecto a un tema, no siempre puedes usar hechos y lógica. Necesitas encontrar qué es importante para ellas, y hacer que lo que sea que les estés vendiendo se relacione con ellas y a lo que les importa.
El marketing no sólo consiste en vender un producto; es vender una idea, una opinión, un servicio, o a ti mismo, por lo que estas estrategias de marketing son clave para ser un emprendedor exitoso.
¿Cuál es tu experiencia con la terquedad? ¿Algún miembro de tu familia o amigo es tan terco que nunca cambia de opinión? Para lograr que cambien de opinión, tienes que cambiar la forma en que abordas el tema.
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