De Invisibilidad A Poder

De INVISIBILIDAD a PODER

(Blair Singer)

Para pasar de una posición INVISIBLE a una posición de PODER, hay etapas que atravesar. Si sigues los consejos de esta guía, tendrás más probabilidades de lograrlo. Todo negocio o relación atraviesa este ciclo, así que atravesarlo es algo inevitable. Lo que sí se puede evitar es utilizar la estrategia incorrecta para el nivel en el que estemos.

Nivel 1 - INVISIBLE

Contexto: Cuando empiezas un negocio, obtienes un nuevo empleo o te unes a un equipo de trabajo, nadie sabe que existes, nadie nota tu presencia. Aún no tienes resultados en lo que haces.

Emoción típica: ANSIEDAD. 

Acción más común: Las personas suelen empezar a hablar de ellas mismas con todo el mundo todo el tiempo. Entran en actitudes como “¡Hola! ¡estoy aquí!, ¡¡Sé hacer esto, eso y aquello!!”

Estrategia para superar este nivel: Debes escuchar cómo se relacionan las personas con las que trabajas para construir relaciones con ellas a partir de encontrar formas de servir al grupo.

Nivel 2 - EMERGES

Contexto: Cuando pases del nivel 1 al nivel 2, emerges. No obstante, cuando te encuentras en un nivel superior y caes al nivel 2, podrías considerarlo una EMERGENCIA.

Emoción típica: PÁNICO, MIEDO. 

Acción más común: Reducción de costos. Las primeras áreas que se ven afectadas son las ventas y el marketing.

Estrategia para superar este nivel: Aquí la clave está en gastar en promover y en producir, ya que debes tener inventario de productos si los estás promocionando. NO importa si debes endeudarte para impulsar estas áreas, es lo más útil para pasar al siguiente nivel.

Nivel 3 - CAOS

Contexto: Esto es simplemente una emergencia con larga duración. Tener 6 meses o 9 meses en este estado es algo normal. Aquí trabajas mucho pero obtienes poco retorno, con el riesgo de sufrir desgaste y de enfrentar reacciones de desaliento por parte de colegas y familiares.

Emoción típica: FRUSTRACIÓN. 

Acción más común: Abandonas el negocio por las presiones externas y decides -en el mejor de los casos- iniciar nuevamente en otro campo o simplemente regresar a lo que funcionó en el pasado (zona de confort).

Estrategia para superar este nivel: Aquí la clave está en conseguir gerentes para que trabajen en los sistemas que debes crear para que tu negocio supere la prueba del revolver. Además, debes tener mucho enfoque, porque aquí recibirás muchas ofertas de negocios que podrían afectar el negocio que tienes entre manos.

Nivel 4 - ESTABILIDAD

Contexto: En este nivel, las cosas comienzan a mejorar y empiezas a tener flujo de efectivo. Ya tienes tu sistema con gerencias, superaste la frustración y todos los meses recibes un flujo de dinero estable, pagas las cuentas, todo entra en orden.

Emoción típica: ABURRIMIENTO. 

Acción más común: Al no tener problemas que resolver, crearás problemas.

Estrategia para superar este nivel: Es probable que aún no tengas muchos recursos, de hecho, que aún estés endeudado. Éste es el momento de trabajar en el control de calidad, probar y medir lo que haces y realizar pequeñas correcciones. NO HAGAS GRANDES CAMBIOS. Pequeñas mejoras son las que te llevarán al siguiente nivel.

Nivel 5 - ABUNDANCIA

Contexto: Aquí es donde las cosas despegan. Tienes un importante flujo de efectivo, tus relaciones están en un nivel muy alto, la vida es bella.

Emoción típica: DISFRUTE. 

Acción más común: Gastar dinero en diversas cosas (autos, casas, ropas, viajes, etc.), lo que te llevará de vuelta al Nivel 2, en estado de EMERGENCIA.

Estrategia para superar este nivel: Aquí la clave está en ahorrar parte del dinero, pagar las deudas y reinvertir. Considera crear una franquicia de tu negocio. Abrir otros mercados.

Nivel 6 - PODER

Contexto: Ya no necesitas vender más. La gente se siente atraída por tu negocio. No necesariamente significa que seas el mejor, podrías ser el último que queda en la ciudad o el sobreviviente de una recesión.

Emoción típica: ARROGANCIA. 

Acción más común: Tomar decisiones sin pensar.

Estrategia para superar este nivel: Mantener el contacto. NO PIERDAS CONTACTO CON LO QUE SUCEDE EN EL RESTO DE LA ORGANIZACIÓN. Ya sea en tu negocio, familia o amistades.

Considera esto: no importa si ya llegaste a una posición de PODER, debes volver a ser INVISIBLE al ingresar a tu casa, al llegar a una reunión con amigos, o al hacer una presentación de negocios. En caso contrario, existe la posibilidad de perder conexión con lo que sucede a tu alrededor, y caer en un estado de emergencia.