Se Requiere De Habilidad Para No Ser Ignorado U Olvidado

En un mundo de 7 billones de personas, se requiere de habilidad para no ser ignorado u olvidado.

Si tus ideas de negocios o ideas personales no cautivan rápidamente a la audiencia, se perderán en el “síndrome de déficit de atención” que acosa al mundo moderno. 

Jim Davies escribió un libro llamado “Riveted”, en el que explica cómo puedes hacer que tus mensajes se hagan virales. Davies enfatiza en que debemos entender que existen 6 cosas sobre el cerebro humano que nos permiten ganar amigos e influenciar en las personas:

1. Nos interesan las historias sobre humanos…

Hay dos componentes en este concepto. Uno es que nos gustan las historias. Davies dice que las mujeres disfrutan más de historias de ficción. El otro componente Indica que no nos gustan las historias abstractas. Tu audiencia quiere anécdotas reales. Si viajas por el mundo, te darás cuenta de que no importa dónde te encuentres, una historia bien contada llama la atención de las personas, o hace que presten atención si es que estaban distraídas.

2. Prestamos mucha atención a las cosas que esperamos o tememos que se hagan realidad…

Recompensas y castigos. Como Freud dijo en “La Civilización y sus Descontentos”:

“Lo que revela el comportamiento de los hombres es el propósito y objetivo de sus vidas, lo que exigen de la vida y lo que esperan obtener de ella. La respuesta a esto puede ser difícil de refutar: buscan la felicidad, quieren ser felices y mantenerse siendo felices. Hay dos lados de esta lucha, uno positivo y uno negativo; por un lado, buscan eliminar el dolor y la incomodidad, por otro lado, buscan experimentar placeres intensos”.

Cuando quieras influir en alguien, asegúrate de articular tu mensaje entre estos dos principales incentivos de la mente humana.

3. Disfrutamos de encontrar patrones…

Ésta es la razón por la que toda buena canción, desde Bach hasta Los Beatles, tiene un coro. Algo que se repite y que la mente de tu audiencia puede captar y retener fácilmente. La gente quiere constancia y seguridad. Eso se encuentra en los patrones.

4. Nos sentimos atraídos hacia la incongruencia, contradicciones aparentes, novedades y enigmas…

La ironía es que si los patrones que amamos se vuelven demasiado predecibles, nos aburrimos. Por esa razón, ningún adulto va por la calle cantando “los pollitos dicen…”, porque es demasiado simple. Debes ofrecer una revelación, la gente tiene que aprender a través de ti algo que no haya escuchado antes, o al menos que no lo haya escuchado de la forma en que tú lo explicas.

5. La naturaleza de nuestros cuerpos—la naturaleza de nuestros ojos y otros órganos sensoriales, determinan las cosas que nos atraen…

Somos seres materiales. La TV es más poderosa que la Radio porque usa dos sentidos: vista y oídos, mientras que la radio sólo usa el oído. El 1 de agosto de 1981, MTV lanzó el primer video musical. Las compañías de discos enloquecieron. 

Avancemos hasta el año 2014. ¿Sabes qué es lo que más busca la gente en Youtube? Videos musicales. Nada cambia.

6. Tenemos varias cualidades psicológicas, algunas evolucionaron al punto de hacer que las cosas nos gusten o no nos gusten, que creamos en algo o que no lo hagamos…

Los humanos somos predecibles, una vez que conectas con estas cualidades psicológicas, es fácil persuadir a una persona. Para conocer más de esto, podrías buscar los 25 sesgos cognitivos que son la base de la persuasión.

Ahora sólo debes practicar. Cuenta una nueva historia, perfecciona un buen chiste, prueba subir al escenario en un club de comedia cuando te sea posible.

Revisa tu página web o el marketing de tu negocio y mira lo que necesitas ajustar para aprovechar estas seis reglas, de tal modo que puedas sorprender, fascinar y persuadir a todos los que conozcas.