¿Alguna vez te preguntaste qué se necesita para dirigir una organización, cambiar el punto de vista de las personas, o siempre tener la mejor mesa donde vayas?
Una impecable apariencia, excelentes habilidades de comunicación, habilidad extraordinaria, buenos contactos, son todas posibles respuestas que seguramente vienen a tu mente.
Sin embargo, no importa cuál de todas esas variables elijas, todas apuntan en una misma dirección: tu capacidad para influir exitosamente a través de tu ‘presencia ejecutiva’. Pero, ¿qué es la ‘presencia ejecutiva’?
Harrison Monarth, un experto en coaching y autor reconocido, describe la ‘presencia ejecutiva’ como la capacidad para:
- Leer acertadamente el carácter de las personas y predecir su comportamiento.
- Influir en la percepción de los demás.
- Persuadir a quienes tienen opiniones opuestas a la tuya.
- Crear y mantener una “marca” personal.
- Gestionar y controlar tu reputación en internet.
- Realizar control de daños cuando las cosas salen mal.
Harvard Business Review lo explica de esta manera: “La ‘presencia ejecutiva’ se resume a tu capacidad de proyectar madurez y autoconfianza, así como una sensación de que puedes mantener el control y hacerte cargo de situaciones difíciles o impredecibles, además de tomar decisiones en el momento oportuno y saber defender esas decisiones ante otros miembros talentosos del equipo de trabajo”.
Sin importar cómo quieras definir la ‘presencia ejecutiva’, si quieres lograr tener mayor influencia, y como resultado, un mayor éxito personal y profesional, deberías considerar dominar los siguientes atributos.
5 Atributos Para Influir En Los Demás.
1. Competencia y credibilidad.
Si buscas ser influyente, mírate fríamente al espejo y ten claro cuál es el valor que aportas al mundo. ¿Eres un aficionado o desarrollaste tu talento de manera empírica? ¿Constantemente estás aprovechando tus habilidades y conocimientos para el beneficio de otras personas? De ser así, ¿ese beneficio es reconocido, respetado y elogiado por tus compañeros de trabajo? No es suficiente con que tú creas que estás haciendo las cosas bien; si haces algo realmente bien, es un hecho que los demás lo notarán y elogiarán tu trabajo.
2. Confianza.
Incluso si eres competente y tienes credibilidad, si no crees en ti mismo, siempre te será difícil convencer a otras personas de creer en ti, sin embargo, no confundas confianza con arrogancia. La confianza es como un faro que atrae a los demás hacia ti, inspirados por tu competencia y credibilidad. En cambio, la arrogancia se distingue por ser descaradamente pretenciosa y alejar rápidamente a las personas. Cuando tienes confianza en el valor que aportas al mundo, no hay necesidad alguna de impresionar a los demás.
3. Compasión.
Tener todas las cualidades mencionadas anteriormente no te exime de ser compasivo. Para poder influir en cualquier persona, ésta debe saber que realmente te preocupa su situación. Así como lo dijo Theodore Roosevelt “A las personas no les importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importan”. Esta frase tiene especial importancia cuando se trata de lograr influencia.
4. Carisma.
Los líderes carismáticos suelen ser los más influyentes. La empatía es una herramienta poderosa que puede ser aprovechada para conectar con prácticamente cualquier persona. En nuestra naturaleza humana, tenemos un deseo innato y casi esencial de crear vínculos con otras personas, sin embargo, ese deseo no siempre se refleja en nuestras interacciones diarias. A veces tenemos éxito al conectar con una persona, otras veces no. Desarrollar carisma requiere que nos enfoquemos intencionalmente en los demás, en lugar de vivir enfocados en nosotros mismos. Cuando las personas se sienten conectadas a ti y a tu visión, es más probable que se unan a tu causa y te ofrezcan apoyo.
5. Constancia.
Si eres una persona que no demuestra constancia en lo que hace, tu marca personal perderá credibilidad y perderás la capacidad de influir en los demás. La constancia es clave para crear la ‘presencia ejecutiva’, porque es la mayor “evidencia” de tus capacidades. Si das lo mejor de ti de vez en cuando, serás conocido como una persona promedio. La gente necesita saber que puede contar con que harás lo que dices que harás cuando dices que lo harás, y que lo harás a un nivel que refleje excelencia. De lo contrario, tus esfuerzos no rendirán frutos.
¿Estás listo para ser más influyente? De ser así, trabaja en dominar estos atributos críticos para multiplicar tu éxito personal y profesional.
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